资治通鉴

巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。

德川家康:视怒为敌

只要你懂得了为什么“真诚”和“笨拙”会成为一对好朋友，那么你也就懂得了其实“真诚”、“笨拙”和“聪明”、“收获”更是四个永不分离的好朋友!

先坚守不予出击，调整士兵的心态，调动起将士杀敌的渴望，待机会来临时，直接使出杀手锏，一招便让对手毙命。

一流人才招纳一流人才，二流人才招纳三流人才。

如果此人进入本单位，未来的他绝对不能阻碍自己的发展，他的光芒不能掩盖我！这时，该招聘负责人就会对人才进行所谓的“逆淘汰”。

当好人不行，当坏人也不行，于是每一位职场人士的人性总是处于在善良和邪恶之间不断摇摆的状态——我们称这种状态为“成熟”。

怎么样对待各种不服气的元老，怎么样对待前任领导留下的旧部下。一般比较“科学”的做法是，你要先把你手下这些前任导留下的“老兵”进行一个分类，可以大致把他们分成两类：一类是通过你真心实意的示好，他们最终会向你靠拢的人；还有一类是无论你拿出怎样的诚意，他们都不买账，都要做好不配合甚至消极抵抗的“顽固分子”。

解决第二类人最好的一个做法，就是大力提拔底层那些一直被压制、一直渴望上位的人来取而代之.

不管你承认还是不承认，大家本质上都是一样的“东西”。即本质上所有生物都是原子核加电子。 但正是因为我们这些所谓的“高级动物”有了更为复杂的思维，所以就用这些复杂的思维来看待我们和别人的关系，就有了按照我们的思维方式进行审视世界之后的喜怒哀乐。

当别人羞辱你的时候，当你自己气不过的时候，你完全可以从这个角度来告诉自己，对自己自尊心的在乎和不在乎，或者说在乎到什么程度只取决于自己的一个看法而已，不管你怎么生气，怎么愤怒，这也只是一种情绪而已。

视不自由为常事，则不觉不足。

《孙子兵法》又名《孙武兵法》，和克劳塞维茨的《战争 论》、宫本武藏的《五轮书》并称世界三大兵书。

孙武在本篇中明确提出:“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”

先说一下大概的字面意思:善于打仗的人，先要做到敌人不能战胜自己，在此基础上再等待一个可以战胜敌人的机会。要想做到不被敌人战胜，关键取决于自己，要想做到能够战胜敌人，关键取决于敌人。

孙武老师则明确提出“战胜对手”和“不被对手战胜”是两个分开来的、单独的课题。只有不被对手战胜才是我们所能把控的，也是必须去做到的，但是能否最终战胜对手，这需要从对手身上找机会，不取决于我们这一边的准备工作做得如何。

要想战胜一切对手，必须先做到自己不要被对手伤害，其次才有可能去战胜你的那些个对手们。而且孙武特别强调，你要想不被别人战胜，关键在于你自己，要想战胜敌人，关键在于敌人。

要想取得成年人的信任，给出一些阴暗的理由要比给出一些光明的理由，更有说服力。你从一些阴暗的、功利的角度出发，给对方一些利害得失方面的分析，反而让对方你是真诚的，进而更容易接受你所说的话。

比如，作为你在给别人做思想工作时，或者你代表单位同别人进行谈判时，不要只“傻乎乎”地告诉对方他按照你说的去做可以得到什么好处，更要给对方分析一下，不按照你说的去做将会给他自己带来多大的坏处，这样对方反而能容易被你说服。

建议阅读完上面的读者不妨把“画大饼” 替 换成一个企业管理中常见的术语——“企业愿景”。

—古人认为，“官宜露，财宜藏”。

按照古人的意思，如果你是一个当官的，你对你的官职没有必要低调，恰恰相反，你还要尽量让更多的人知道你在朝廷内当官。如果你们家很有钱，不管你的身份是什么，不管你的钱是否通过光明的途径获得，不好意思，一律尽量低调，坚决不要在任何场合同任何人露富。。“官”是指的“职位”，“财”是指的财富，就是要劝诫我们:如果你当官了或者升职了，你应当尽量让大家知道这件事情，如果你有钱，不管你是当官的、经商的还是普通百姓，你都不要显摆你的财富，你都要低调。

如果你当官了，你就尽量广而告之，这样你才能立你的官威，紧接着也就有很多的人来求你，来巴结你，来敬着你。

“瞒天过海”这一计的原文很短，摘抄如下:“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。”这一计的核心思想策略是，你经常在别人面前表现的是一种做事风格，等你哪天突然要做截然相反风格的事情时，即使你真的做了，也没有人会相信你是动真格的。

如果你想要掩盖一件事情，你不妨把这件事大张旗鼓地四处声张，这样在外人看来，这件事情反而就没什么大不了。

在职场中，一个初当领导并没有当领导经验的人，怎么获得下属的忠心和归附是必须要解决的首要问题。

这个故事其实告诉我们一种获得人心归附的策略:你如果想要别人按照你的想法去做事情，绝对不能采用强制的方式让这个人心不甘情不愿地去做事情，而要懂得以柔克刚，通过做一些周边工作，激发起这个人主动去做这个事情的原动力，这里特别强调，与是否感动这个人没有必然关系。

在职场中，面对突如其来的出头机会，不要一时兴奋只顾着往前冲，更要给自己留好万一做不好的退路。

应付的艺术

小王对你先开口:“董姐，我有个问题不明白，没打扰你吧?”

面对小王如此笑脸，董姐首先要对小王报以最真诚的微笑， 然后声音提高 10 个分贝，对小王说:“哎呀小王，你别这么 客气，有什么事尽管问，老人帮新人这都是应该应分的事!嘿 嘿!”

和领导多交流就一定是庸俗的不耻行为吗？

总之，多给自己制造机会和领导多沟通思想，没有错。

话说回来，你不主动制造机会和领导多沟通，你还非要单方面的强迫领导倒过来主动找你沟通，以了解你清高的思想、刚正不阿的人品吗？所以，抽烟、吃饭都是表面，更多的是人家通过和领导交流，也体现了人家的素质和能力，毕竟领导不是傻子，毕竟人和人只有通过积极有效的沟通才能更加深入的了解彼此，这也是人和人之间交往的客观规律。

高手不是和人比狠的时候从不服输，高手也不是遇到什么问题都可以随时随地想出什么高招对策，真正的高手是他想做点什么复杂的举动时，表面上表现给周围人看的行为都是那么的简单、普通，让你觉得寻常的不能再寻常，岂不知，在潜移默化之中，高手已经消灭对手于无形，同时实现了自己多方面都能赢的复杂的目的。

敢赏，说明你大气，敢罚，说明你绝决。 因为“敢赏”，所以你就不必担心因为“敢罚”而得罪下属;因为“敢罚”，你就不必担心因为“敢赏”而娇纵下属。所以，赏罚分明中的赏和罚二者相互依存 ，缺一不可。

换言之，我们应该如何比较实际地去应对复杂的“内斗“呢?

首先，不要轻易做一个“内斗“的发起者，奉劝读者一定要坚信”玩火者必自焚“的道理。

其次，不要过于相信自己搞“蔫坏损“的手腕和智商，不要觉得周围的人都是可以被你玩的团团转而无法自知的傻

子，尤其是千万不要乐呵呵地被人家请君入瓮了，还以为自己的阴谋计划正在顺利进展中。一句话，强中自有强中手，一山更比一山高。

第三，如果局势让你不得不参与“内斗“时，尽量保持一个持重的做派，尽量拖延自己参与其中的步伐。

第四，不要轻易对“内斗“中的人事问题轻易表态，任何时候、任何地点、任何事情中，谨慎管住自己的嘴巴有百利而无一害。

第五，面对小人的骚扰和迫害，不要轻易发动正面战争，哪怕一开始你就是对的，对方就是错的，以牺牲自尊心的忍耐来换取对整个事情的理性分析和对事情转机的把握是第一重要的事情，而你一旦决定对小人开打，则必须有十足的把握直接把对方打死。

二等人才善于让自己成功，一等人才不仅能够让自己成功，还能够主动的为自己设定成功的时机，以适应大环境之需要。

想说的是，“分别心”本身没有什么褒义和贬义，但是强烈的分别心却是痛苦的来源所在。你眼中的一些事物，你一旦认为是有所分别的，而不是本质相同的，这就会造成痛苦。世界上所有的人，不管什么人种，从分子一级别的角度来讲，都是一样的，大家都逃不掉化学元素周期表上那些元素的构成。

妄想因执著而起，妄想又能强化执著。

贪，就是贪婪;痴，就是愚痴，愚昧的痴迷;嗔，就是抱怨和愤怒;慢，就是傲慢，拿自己太当回事儿。

大江大水天自高，眼睛该点亮了，人生得意莫言早，是非论断后人道。

轻舟穿江两岸笑看山河绕，儿女情长梦醒又一朝，西北东南人间风波不少，平常心看待才好。谁负谁胜谁能一眼明了，浮云世事最难料。春夏秋冬世道有高低潮，计较太多人已老。何不共苦同欢尽心就好，人生就怕知己少。

简言之，你要做你领导眼中贱兮兮的孙子，同时又要做其他同事眼中的正人君子，大奸似忠，才能吃香，才能混得开。

也就是说，冯道认为，取得领导的信任是根本，别人如何看待你就当是浮云，无需过于在意，所谓“固本而舍末”，你才能成功。

换言之，任何一个成功人士或者顺利上位之人，都会伴随有各种负面的评价伴随身边，你根本无需在乎，你只需要做好你自己就行了。

什么叫“一切从实际出发”呢，为了方便读者能够真真切切的理解，冯道在后面给出了一个阐述：不要被一些虚名所困。

在这里，笔者做一个进一步的阐述。

“虚名”分两类，一类是恶名，一类是美名，进一步讲，就是赞美你的声音和诋毁你的声音。大家需要注意的是，这两种声音都不要去追求和在意，否则你就会容易被虚名所羁绊和迷惑，进而会做出不怎么务实的做法。

面对别人的赞扬和一些所谓的“名分”，千万不要因为虚荣心的作票而随随便便就心动了，面对别人的诋毁，更不要随随便便就愤怒进而进行反击和报复，这些都是浮云。

记住：不可慕虚名而处实祸

一句话，要想成功，既要狠狠地跟自己的虚荣心做斗争，又不要因别人的诋毁和谩骂而愤怒，归根结底还是要善于战胜你自己！

请读者好好想一下你身边的人更甚至是你自己对于所谓的“贵人”，是否大多处于这样一种状态：对其的渴望大于对其的寻找，对其的幻想大于对其的发掘。

总之，在职场中，你只要像韩信那样树立正确的“贵人观”并付之永不停息的行动，你早晚都会从“尚未成功”变成“上位成功”！

有一些马屁高手，往往会在此层次上再提高一个档次，他会反其道而行之，也就是说，他不再按照常规的拍马屁的方法，领导喜欢听什么他就说什么，而是领导最痛恨什么，他就说什么，当然不是去赞扬领导痛恨的地方，而是同仇敌忾地去抨击和咒骂这个人或者这件事，领导刹那间就会觉得两颗心竟然是如此之近，被理解和被共鸣的感觉真的让谁也无法抗拒，进而领导对此人的信任感也就于潜移默化之中大大增加。

表述方式说得更直白一些：韩信善于忽悠领导照着对自己有利的方向思考，并且能够做到让领导丝毫察觉不出他的狼子野心。这里面最关键的一点是，韩信这样做的目的是提前为自己将来获得巨大的利益做好铺垫！

综合韩信和贾诩的案例来看，要想在职场中混好善于心理诱导你的领导进而对其反驾驭，是一个顶级职场高手必须要掌握的必修课。

提醒刚刚跳槽成功的读者朋友，进入新单位后向领导快速证明个人能力固然重要，但是绝非第一重要，第一重要的是向领导证明自己的忠诚度和稳定性！

如果领导对你不放心，你能力越强，死得越快！

通过项羽这个反面教材，我们一定要认识到，在实际的工作竞争中，不可避免与同事发生一些矛盾，毫不客气地讲，越是有能力的人越有可能会在工作中得罪人，所以也就不可避免的出现一些人对你造成过或大或小的伤害，进而成为你的“职场仇家”。

假设哪天你真的有了一个机会，可以对曾经欺负过你、伤害过你、使用损招儿阴过你的那些人痛痛快快回击一番的时候，你需要先问问自己：是不是工作和生活中的每一个仇都必须去报？所谓“睚眦必报”？

如果报仇可以换来你一时情绪上的痛快和爽，但是却可能会人为制造出更多的躲在暗处的敌人的话，请一定要停下你那双复仇的黑手！因为，在职场中，仇恨和愤怒永远是暂时的。那职场中到底什么是永恒的呢？有一个，那便是——利益。

打的各位读者做一个温馨而又有力的提醒：记住，即使是在让你暴怒的事情上你是占理的，你也不要控制不住自己的愤怒，因为愤怒会让你的“占理”大大減分！

“真正的职场高手，既不去逞一时之勇，也绝不会去拼一已之力。”

首先，先解释“不逞一时之勇”。这句话告诉我们，在日常工作和生活中，不要随随便便逞能，更不要随随便便失去理性进而做出一些冲动的举动，尤其是在情绪不怎么平和的状态下千万不要做一些重要的决定。

下半句的意思是，在职场中要想成大事，一定要善于借用他人之力来成就自己，不要想着非要自己做到绝对的领头羊和第一。

不知道大家想过没有，一个人暴露缺点给别人尤其是他 的对手，的确不是一件多么好的事情，但是暴露缺点跟暴露 另外一个东西比起来就不那么重要了——这个所谓的“东西” 就是欲望。

不敢耽误读者的宝贵时间，直接给出结论:在现实职场中，不怕一个人身上有一些缺点和毛病，就怕你琢磨不透这个人想要什么或者说最在乎什么。

人只要暴露了他最在乎的东西，也就相当于暴露了自己精神世界里的死穴，进而就有可能会被别人利用。

如果你想成为一个职场高手，一方面要做到尽量把自己的欲望从脸上拿下来深深埋在心里，不要轻易让别人看透，另外一方面要做到适当暴露一些自己的缺点给别人看，因为只有这样才会让别人都觉得你这个人活得比较简单、比较真实——当然，这种真实恰恰就是你最好的伪装。

大家冷静下来想这样一个客观而残酷的问题:一时的情绪宣泄和将来的长久的收益对于你而言哪个更实惠一些?答案很肯定，当然是后者。

只有时时刻刻想着自己的长远利益和大局，你才能做到“视怒为敌”，否则“视怒为敌”对你而言永远是可望而不可及的海市蜃楼。

职场中的真理是:善于利用众人聪明才智和力量的人往往能取得成功，只凭借一个人的智力和力量的人必然会失败。

要保持年轻人独有的旺盛精力，与此同时也要尽量削减自己不够内敛的脾气，在工作中多照顾别人的面子，别把自己太当回事儿，你得到的好处肯定会比同龄人要多许多。

那就是要想成大事，个人能力的突出恰恰不是最重要的，驾驭一群人才都为你服务

才是最重要的。

刘邦很有自知之明，而且这反映出刘邦作为一个 “帅才” 的思维方式，在他的思想中，他一直是以想办法怎么样 让各种人才为他服务为主要思考的内容，他并不考虑要 不要让自己的个人能力比张良、韩信和萧何强，他只要 能够做到让他们心甘情愿为他效忠即可。

韩信非但不报复，还给他加官进爵，大家想过没有，从此之后这位“裤裆哥”得怀着一颗多么忠诚和敬畏的心去死心塌地为韩信卖命啊?

韩信如果要是打击报复“裤裆哥”，他无非是消灭了一个敌人，他如果原谅“裤裆哥”，除了消灭了一个敌人，还收获了一个朋友。从简单的利益加减法上来讲，后者更务实，也更能让韩信收益。

因为人性里面有这样一条规律：人总是喜欢自觉或不自觉地活在别人对自己的看法里。或者换个说法，人除了物质需求之外，还有精神需求，还需要精神世界层面的存在感和满足感。

常言道，打蛇打七寸，这个所谓的“七寸”就是蛇的致命死穴，与之类似的是，每一个人都有他的致命死穴，他的致命死穴不是他的缺点或者不好的生活习惯，而是他最在意的东西。一个人越在意什么，就越会被他在意的东西困住。这一点不仅仅适用于职场，更适用于整个社会和整个人类。

这就是活学活用田横语言艺术的一种思路，其本质就是:我不直接告诉你我的意思，我会不停地在侧面暗示给你一点点信息，引诱着你自己去思考、去发现，进而你会在恍然大悟之后比我直来直去地告诉你还要加倍欣赏我和感激我。

我在你危难的时候救了你，但是我不要你必须要报答我，你只需要记住我曾经毫无所图地救过你就行了。在现实职场更甚至生活中，与其让别人欠你一笔钱，倒不如让别人欠你一笔永远偿还不完的大大的人情债。

现如今他贵为天子，最怕的就是下面的人有二心，所以提倡忠诚就是刘邦重点宣贯的精神纲领，他的一切决策都 要维护这一纲领。

在现实职场中，如果你曾经对你的领导有过私人层面的帮助和恩情，请千万不要把这当成你手里的一个有力的护身符，常言道“伴君如伴虎”，这根本不足以成为你在

领导心目中始终受赏识和重用的筹码，最重要的永远是因地制宜地、跟得上形势地读懂你的老大的心。

苏轼 《留侯论》 ，天下有大勇者， 卒然临之而不惊，无故加之而不怒。

勇猛不是体现在你对别人的猛烈反击上，而是体现在你对自己愤怒的克制和忍耐上，因为在愤怒下的反击谁都能做到，但是随时克制自己愤怒的难度却大得很，后者更考验人的情商。

黄石公赠予张良三本书：《素书》、《黄石公三略》和《太公兵法》

曹操作为最高领导有个特点，就是善于“推功揽过”。他的部下打了胜仗，他就说是部下的功劳，他的部下打了败仗，他就先检讨是自己指挥不力，至少自己也没看出部下的失误进而及时纠正。这样做的好处有两个:第一，他的部下跟着他干没有压力，第二，时间一久，大家对曹操的凝聚力会越来越强!曹操的案例讲的是做领导的要善于推功揽过，而在现实职场中，做下属的更应该懂得推功揽过。

推功，表明你不是一个沽名钓誉、利欲熏心之人，而在职场中不管是领导还是同事，最不想看到的是身边有个可怕的野心家。揽过，表明你是一个有承担、有担当的人，而在职场中不管是领导还是同事，最想看到的是身边有个能担当的人，跟这样的人在一起工作心里会踏实，有安全感。

学习能力绝对重要，但是读书方式决定了你的学习最终是有价值还是没价值。对人性的洞悉能力和对人才的收拢能力要比死读书重要的多。学习的最终目的是为了指导实践而非卖弄学术伎俩。

【如何向领导提意见】

永远不要向领导直来直去地提意见尤其是负面意见，语言的技巧是必须要注意的。人总是对针对自己的那些比较直接的意见有天然的抵触心态，这是所有人的本能，绝对不容回避，只能引起重视并面对。所以，在向领导提意见时，采用迁回的方式则显得极其重要。

聪明的人会有 一种感觉，越是当官反而越受约束，生怕有一点 做得不好得罪了人被人在暗处使绊子。只有小市民 一样眼界和心胸的人才 会当上官之后膨胩得像只横行的螃蟹，张牙舞瓜，以欺负自己的手下为快 感之来源，觉得这样才能充分满足自己当官后的虚荣心。这种人最后连自 己是怎么死的都不知道。